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?對于一個(gè)B2B外貿(mào)獨(dú)立站來說：第一步是建站，第二步是引流，第三步是轉(zhuǎn)化率（第二步和第三步可以同時(shí)進(jìn)行）。

誠實(shí)地說，每一步都非常不易，每一步都要掉幾層皮，并且?guī)缀鯖]有什么捷徑。你需要投入大量的時(shí)間/精力/金錢，前期幾乎都是投入，如果順利的話才會(huì)收獲，但沒有誰可以保證你一定會(huì)成功。

但為什么即使那么難，還有那么多的企業(yè)在持續(xù)的投入，我覺得最大的原因在于獨(dú)立站是一個(gè)重要的數(shù)字資產(chǎn)，而優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的一個(gè)天然屬性就是會(huì)帶來收益。

擁有一個(gè)優(yōu)秀的獨(dú)立站對于一個(gè)企業(yè)來說最重要的原因就是，它是一個(gè)強(qiáng)大的賺錢機(jī)器，網(wǎng)站會(huì)為你帶來源源不斷的銷售線索和新客戶。

一個(gè)思路清晰的獨(dú)立站它可以回答關(guān)于你企業(yè)的幾個(gè)重量級問題，比如：

• 你公司的價(jià)值主張是什么？

• 你的產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)是什么？

• 你的目標(biāo)客戶是誰？

• 你的產(chǎn)品或服務(wù)能為客戶解決什么痛點(diǎn)？

• 你的產(chǎn)品跟眾多的競品有什么最大的區(qū)別？

如果你沒有一個(gè)網(wǎng)站，那將意味著你可能錯(cuò)過跟潛在客戶傳達(dá)這些問題的機(jī)會(huì)，這也就意味著你可能會(huì)失去來自互聯(lián)網(wǎng)的潛在客戶。

外貿(mào)獨(dú)立站可以傳達(dá)品牌價(jià)值

一個(gè)網(wǎng)站可以很容易地將你的品牌價(jià)值傳達(dá)給發(fā)現(xiàn)它的人。這包括你的風(fēng)格、審美、目標(biāo)市場和其他重要的信息，這可以幫助訪問者決定是否選擇你的產(chǎn)品或企業(yè)。此外，企業(yè)品牌還向訪問者發(fā)出明確的信號，表明你的成熟和成功，這種簡單的傳達(dá)可以幫助你獲得新客戶。

外貿(mào)獨(dú)立站可以為你捕捉商機(jī)

如果你能正確地構(gòu)建和運(yùn)營你的網(wǎng)站，在流量和轉(zhuǎn)化率這兩個(gè)方面都做得好，那么你的獨(dú)立站將會(huì)獲取更多的詢盤。這就是一個(gè)賺錢的（值錢的）網(wǎng)站和一個(gè)不賺錢的（不值錢的）網(wǎng)站之間的區(qū)別。

一個(gè)B2B外貿(mào)獨(dú)立站的價(jià)值到底什么？

我見過兩類公司：

1. 對于有些公司來說，他們的獨(dú)立站一點(diǎn)都不重要，即使是網(wǎng)站不能訪問或宕機(jī)也不會(huì)擔(dān)心；

2. 對于另外一些公司，網(wǎng)站宕機(jī)一分鐘都是非常要命的，即使是凌晨也要在第一時(shí)間修復(fù)；或者網(wǎng)站有任何的小瑕疵或小bug，也要處理妥當(dāng)；或者但凡網(wǎng)站還有可以優(yōu)化的空間，他們都會(huì)不予余力地花時(shí)間和金錢來完善。

對于第二類公司，他們切身知道網(wǎng)站會(huì)給他們帶來巨大的收益，因?yàn)閷τ谀承┬袠I(yè)來說，有時(shí)一個(gè)詢盤就意味著幾萬或幾十萬美元的訂單，他們是已經(jīng)吃過苦頭也品嘗過甜頭，所以他們知道獨(dú)立站是一項(xiàng)寶貴的數(shù)字資產(chǎn)，他們會(huì)一直持倉和重倉他們的外貿(mào)獨(dú)立站。