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?對(duì)于一個(gè)B2B外貿(mào)獨(dú)立站來(lái)說(shuō)：第一步是建站，第二步是引流，第三步是轉(zhuǎn)化率（第二步和第三步可以同時(shí)進(jìn)行）。

誠(chéng)實(shí)地說(shuō)，每一步都非常不易，每一步都要掉幾層皮，并且?guī)缀鯖](méi)有什么捷徑。你需要投入大量的時(shí)間/精力/金錢(qián)，前期幾乎都是投入，如果順利的話才會(huì)收獲，但沒(méi)有誰(shuí)可以保證你一定會(huì)成功。

但為什么即使那么難，還有那么多的企業(yè)在持續(xù)的投入，我覺(jué)得最大的原因在于獨(dú)立站是一個(gè)重要的數(shù)字資產(chǎn)，而優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的一個(gè)天然屬性就是會(huì)帶來(lái)收益。

擁有一個(gè)優(yōu)秀的獨(dú)立站對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)最重要的原因就是，它是一個(gè)強(qiáng)大的賺錢(qián)機(jī)器，網(wǎng)站會(huì)為你帶來(lái)源源不斷的銷(xiāo)售線索和新客戶(hù)。

一個(gè)思路清晰的獨(dú)立站它可以回答關(guān)于你企業(yè)的幾個(gè)重量級(jí)問(wèn)題，比如：

• 你公司的價(jià)值主張是什么？

• 你的產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)是什么？

• 你的目標(biāo)客戶(hù)是誰(shuí)？

• 你的產(chǎn)品或服務(wù)能為客戶(hù)解決什么痛點(diǎn)？

• 你的產(chǎn)品跟眾多的競(jìng)品有什么最大的區(qū)別？

如果你沒(méi)有一個(gè)網(wǎng)站，那將意味著你可能錯(cuò)過(guò)跟潛在客戶(hù)傳達(dá)這些問(wèn)題的機(jī)會(huì)，這也就意味著你可能會(huì)失去來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)的潛在客戶(hù)。

外貿(mào)獨(dú)立站可以傳達(dá)品牌價(jià)值

一個(gè)網(wǎng)站可以很容易地將你的品牌價(jià)值傳達(dá)給發(fā)現(xiàn)它的人。這包括你的風(fēng)格、審美、目標(biāo)市場(chǎng)和其他重要的信息，這可以幫助訪問(wèn)者決定是否選擇你的產(chǎn)品或企業(yè)。此外，企業(yè)品牌還向訪問(wèn)者發(fā)出明確的信號(hào)，表明你的成熟和成功，這種簡(jiǎn)單的傳達(dá)可以幫助你獲得新客戶(hù)。

外貿(mào)獨(dú)立站可以為你捕捉商機(jī)

如果你能正確地構(gòu)建和運(yùn)營(yíng)你的網(wǎng)站，在流量和轉(zhuǎn)化率這兩個(gè)方面都做得好，那么你的獨(dú)立站將會(huì)獲取更多的詢(xún)盤(pán)。這就是一個(gè)賺錢(qián)的（值錢(qián)的）網(wǎng)站和一個(gè)不賺錢(qián)的（不值錢(qián)的）網(wǎng)站之間的區(qū)別。

一個(gè)B2B外貿(mào)獨(dú)立站的價(jià)值到底什么？

我見(jiàn)過(guò)兩類(lèi)公司：

1. 對(duì)于有些公司來(lái)說(shuō)，他們的獨(dú)立站一點(diǎn)都不重要，即使是網(wǎng)站不能訪問(wèn)或宕機(jī)也不會(huì)擔(dān)心；

2. 對(duì)于另外一些公司，網(wǎng)站宕機(jī)一分鐘都是非常要命的，即使是凌晨也要在第一時(shí)間修復(fù)；或者網(wǎng)站有任何的小瑕疵或小bug，也要處理妥當(dāng)；或者但凡網(wǎng)站還有可以?xún)?yōu)化的空間，他們都會(huì)不予余力地花時(shí)間和金錢(qián)來(lái)完善。

對(duì)于第二類(lèi)公司，他們切身知道網(wǎng)站會(huì)給他們帶來(lái)巨大的收益，因?yàn)閷?duì)于某些行業(yè)來(lái)說(shuō)，有時(shí)一個(gè)詢(xún)盤(pán)就意味著幾萬(wàn)或幾十萬(wàn)美元的訂單，他們是已經(jīng)吃過(guò)苦頭也品嘗過(guò)甜頭，所以他們知道獨(dú)立站是一項(xiàng)寶貴的數(shù)字資產(chǎn)，他們會(huì)一直持倉(cāng)和重倉(cāng)他們的外貿(mào)獨(dú)立站。