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入駐國際站，首先需要弄清平臺的定位和自己的定位。想要做B端的生意，就需要把自己打造成一個專業(yè)的有實力的賣家，只有這樣，才能接到B端客戶。

因為凡是有規(guī)模的客戶更看重的是你的公司實力和穩(wěn)定性，小客戶也希望找一個專業(yè)的供應(yīng)商能解決他們的問題。

多借鑒同行，無現(xiàn)有客戶的情況下燒P4P談客戶→積累客戶→線上成交積累信保→產(chǎn)品權(quán)重增加→排名增加，商家星等級提高→詢盤增加→談客戶，良性循環(huán)下去。

 

知道自己不要做什么，有時候比知道自己要做什么更重要。

 

我們先對照以下問題：

• 【國際站運營自檢清單】

1. 店鋪的定位是什么？
2. 我們的目標(biāo)市場是哪里？
3. 產(chǎn)品的流行趨勢
4. 同類競鋪的概況研究了么？
5. 我們的市場競爭優(yōu)勢是那些？

以上問題是為了幫助我們確定好店鋪的布局。

現(xiàn)在平臺都強(qiáng)調(diào)精準(zhǔn)營銷，我們也需要順勢而為，考慮如何強(qiáng)化我們的標(biāo)簽，得到更多的買家喜好度，被系統(tǒng)推薦，這就是我們運營前自檢的目的。

“效果差”“沒流量”，這些都只是現(xiàn)象，不是問題的根本， 我們要深挖這些問題的背后，凡事多問一個“為什么？”

 

有的是因為曝光少，有的是點擊少，有的是詢盤少，有的是轉(zhuǎn)化少，這都是層層關(guān)聯(lián)的，如果自己不去研究深層次的邏輯，那怎么也走不出現(xiàn)有的困境。

 

下面先來跟大家聊聊國際站運營常見的誤區(qū)，幫助大家少走彎路。

 

誤區(qū)一：拼命上傳產(chǎn)品

很多做運營的朋友擔(dān)心產(chǎn)品錯過曝光和點擊的機(jī)會，會想辦法在店鋪上拼命添加產(chǎn)品，甚至沒有上限。

但是，這樣做的后果，很難打造一個爆款產(chǎn)品，導(dǎo)致很多產(chǎn)品零零散散的曝光和點擊，所有的產(chǎn)品沒有一個表現(xiàn)特別突出的。

這樣下來數(shù)據(jù)積累緩慢，單品數(shù)據(jù)積累不足，需要花大量時間去等待單品的數(shù)據(jù)沉淀，從而導(dǎo)致排名提升緩慢，整個店鋪沒有爆品，店鋪流量不穩(wěn)定。

隨著平臺規(guī)則的不斷變化，機(jī)械化的重復(fù)鋪貨就能獲取客戶的方式早已過去了。

正確的做法：首先要明確發(fā)產(chǎn)品的目的，那就是做關(guān)鍵詞的覆蓋，千萬別為了發(fā)產(chǎn)品而發(fā)產(chǎn)品。

第一步：首先要做大數(shù)據(jù)選品分析，推爆款。

第二步：搜索同行業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，創(chuàng)建關(guān)鍵詞庫。

然后通過發(fā)產(chǎn)品實現(xiàn)關(guān)鍵詞的覆蓋，發(fā)產(chǎn)品不是目的，只是基礎(chǔ)的步驟，更重要的是覆蓋更多的詞，做排名，讓更多的客戶有機(jī)會看到企業(yè)的產(chǎn)品。

誤區(qū)二：關(guān)鍵詞一定要填滿

主關(guān)鍵詞必填，另外兩個關(guān)鍵詞是供您在產(chǎn)品有多種叫法的時候使用，如果沒有也不需要非得填滿。

如果用相近的關(guān)鍵詞可能會導(dǎo)致店鋪上出現(xiàn)大量的重復(fù)產(chǎn)品，會影響買家體驗。

關(guān)鍵詞太多了，沒有選擇性的覆蓋是沒有意義的，你需要做的是覆蓋有效關(guān)鍵詞。

正確的做法：

有效關(guān)鍵詞有3類：

① 為你店鋪帶來點擊、詢盤和訂單的詞

② Top10引流詞

③ 主營類目詞、熱門點擊詞

根據(jù)以上三種情況尋找精準(zhǔn)并且有效關(guān)鍵詞，讓你的運營的時候可以少走些彎路。

 

誤區(qū)三：標(biāo)題涵蓋大量熱銷詞能帶來熱度

產(chǎn)品名稱羅列和堆砌不但不會提升您產(chǎn)品的曝光可能，反而會降低您的產(chǎn)品與買家搜索詞匹配的精準(zhǔn)度，從而影響搜索結(jié)果，影響排序。

而且產(chǎn)品的名稱能恰當(dāng)?shù)耐怀霎a(chǎn)品優(yōu)勢特性就最好，不要過短，也不要過長。

營銷詞可以用，但不要大量使用，把位置留給匹配度較高的關(guān)鍵詞，盡量把精準(zhǔn)的長尾詞多搭配在標(biāo)題上。

正確的做法：

官方建議的優(yōu)質(zhì)標(biāo)題寫法是：

營銷詞+屬性詞+產(chǎn)品中心詞+使用場景。
營銷詞（最好不超過2個）：best sell；new trend；popular；hot sale

屬性詞：顏色、規(guī)格、尺寸、特征、賣點

中心關(guān)鍵詞：加1-2個核心產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞

場景詞：for women；for man；for boy；for girl；for party；for outdoor等

例如：waterproof skin moisturizing sun screen cream with SPF 50（防水保濕防曬霜，SPF值50）

 

誤區(qū)四：忽視數(shù)據(jù)分析

 

作為一名運營人員，每天都要查看數(shù)據(jù)管家的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，流量來源等這都是最基礎(chǔ)的工作。

具體包括，曝光，點擊，反饋，點擊率，產(chǎn)品分析里的具體數(shù)據(jù)，p4p預(yù)算，消耗，數(shù)據(jù)排名等。

運營團(tuán)隊至少每個月要做一次月的整體數(shù)據(jù)分析和報告，及時監(jiān)控并發(fā)現(xiàn)問題；比如，詢盤數(shù)突然上升或下降，我們都需要及時查找原因。找出店鋪當(dāng)前存在的問題，然后制定下一個月的運營計劃。

精細(xì)化運營就是不斷發(fā)現(xiàn)問題，不斷調(diào)整優(yōu)化的過程。

 

誤區(qū)五：零效果產(chǎn)品放置不管

如果一個店鋪的零效果產(chǎn)品比重過高，則從數(shù)據(jù)的角度說明了商家對店鋪維護(hù)和管理產(chǎn)品的能力是較為欠缺的，從而會降低店鋪的權(quán)重。

雖然店鋪權(quán)重對于單品來說，影響不是非常大，但畢竟店鋪的權(quán)重作用于全店產(chǎn)品之上。

所以零效果產(chǎn)品在日常運營工作中需要重視并且要及時處理。

 

正確的做法：

對于90天以內(nèi)的零效果產(chǎn)品，建議做優(yōu)化，因為它還有生長的可能性。

對于90天以上的零效果產(chǎn)品，尤其是180天以上的零效果產(chǎn)品，建議是刪除。

因為它已經(jīng)半年都沒有帶來任何的效果，它的權(quán)重值也已經(jīng)幾乎不可能拿到曝光。

如果我們即將要刪除的這個產(chǎn)品歷史表現(xiàn)平平，成交較少，建議是刪除重發(fā)，可以拿到新品的權(quán)重扶持，是一個好的起點。

 

其實做好國際站運營也沒那么難，思路對了，一切就都對了，始終圍繞爆點反深入研究，具體步驟如下：

首先，做好產(chǎn)品標(biāo)題優(yōu)化。這是獲得更高點擊和詢盤量的關(guān)鍵，需要注意的是，標(biāo)題長度要適中，不要太長，但是一定要包含產(chǎn)品關(guān)鍵詞。這樣才能讓買家在搜索關(guān)鍵詞的時候看到你的信息。

 

其次，要做產(chǎn)品圖片。處理圖片時要按照平臺要求的規(guī)格，保證圖片的清晰度，最好能體現(xiàn)產(chǎn)品細(xì)節(jié)，這往往是外商十分關(guān)注的。上傳產(chǎn)品時要注意產(chǎn)品名稱和關(guān)鍵詞是要保持一致的。